E.l.f. Главният изпълнителен директор на Beauty иска да създаде империя за красота за Gen Z

Вижте всички тематики Връзката е копирана! Следвайте

Достъпна марка за хубост e.l.f. отключи нещо, което озадачи доста търговци на дребно: по какъв начин да спечелим постоянно придирчивото потомство Z.

Формулата на E.l.f. включва ниски ценови точки за висококачествени продукти, TikTok вирусни имитации на артикули от скъпи марки и известни маркетингови акции, които съумяват да не накарат най-младата публика да настръхне. С 28 поредни тримесечия на растеж на продажбите тактиката наподобява работи.

Миналия май обаче e.l.f. Beauty направи голям - и извънредно безценен - залог върху напълно нов вид бизнес. Компанията похарчи 1 милиард $, с цел да придобие rhode, марка за грим и грижа за кожата, учредена от Хейли Бийбър. Това е вид марка e.l.f. нормално копия.

Придобиването е огромна част от проекта, изложен от e.l.f. Главен изпълнителен шеф Таранг Амин, който се пробва да построи компанията в конгломерат за хубост от 21-ви век: изчерпателен, основан за и от Gen Z и основател на трендове вместо почитател.

„ Искаме да бъдем друг тип компания за хубост “, сподели Амин пред CNN в централата на компанията в Оукланд. „ Ние ще изградим марки, които нарушават нормите, оформят културата и свързват общностите. “

Но e.l.f. се сблъсква с няколко флагове с малиново желе, в това число надвиснали цени и администрация, враждебно настроена даже към лъх на старания на DEI. И защото растежът на продажбите към нейните измамници стартира да понижава, бъдещето на компанията като мощна компания зависи от триумфа на Rhode.

Вирусността като основна съставка

Амин, който е роден в Кения с индийски корени и емигрирал в Съединените щати като дете, стана основен изпълнителен шеф на e.l.f. през 2014 година Той е сърцето на маркетинговия мотор на компанията – и в ера, когато евтините измамници и хакове за хубост се популяризират като горски пожар в обществените медии, маркетингът е също толкоз значим, колкото основаването на нови артикули.

Той сподели пред CNN, че се концентрира върху построяването на просвета на неприкритост и разчита на опита на своята млада работна мощ. Той е хазаин на двуседмично кметство, където неговите чиновници от потомство Z (наричани e.l.f.z ) вземат участие в общи извършения за дишане и разпъване. Всеки чиновник може да се причисли към диалози за обзор и тестване на нови артикули и до момента не е имало приключване на информация.

" Някои хора, които пристигнаха при нас от по-големи компании, бяха шокирани. Те споделиха: " Боже мой, това са вашите нуклеарни кодове ", сподели Амин. Но той не е запалянко на грима, тъй че „ разгадавам изцяло на нашата млада, буйна работна мощ, с цел да разберем какво желаят потребителите. “

В първите дни на мандата му в e.l.f., CMO на Амин му сподели, че компанията би трябвало да влезе в TikTok, тъй като там е Gen Z. " И моят отговор е, " Ами, в случай че това е мястото, където Gen Z е, безусловно. Сега, какво е TikTok? ", сподели Амин.

Компанията се промени доста от този момент. През 2019 година компанията промени целия си бизнес. Той затвори своите 22 физически магазина и вложи тези пари в маркетинг и затвърди връзките си с мега-търговци на дребно като Target и Walmart.

Излъганите на компанията също получиха известност онлайн по това време. E.l.f. пусна дълъг лист от артикули, които бързо станаха вирусни като „ свещени граали “ в тандем с възхода на TikTok, в това число неговия Poreless Putty Primer за $11 (контрапунктът Tatcha се продава за $55) и $14 Halo Glow Liquid Filter (в съпоставяне с $50 Hollywood Flawless Filter на Шарлот Тилбъри).

Излъгванията, примесени с умни маркетингови акции, провокираха триумф измежду потребителите от Gen Z: „ Понякога споделяме, че сме развлекателна компания, която инцидентно продава артикули за хубост “, сподели Амин.

Голяма придобивка

Вирусността е това, което rhode и e.l.f. имат най-вече общи неща и това е сериозна съставна част в основаването на съвременен колос за хубост.

Роуд беше мигновен удар, когато Бийбър започва марката през 2022 година, като бързо скочи до 212 милиона $ чисти продажби през последната фискална година с не повече от 10 продукта. Вирусната полуда по артикули като есенцията за лице Glazing Milk на Rhode – както и апетитът към личната личност на Бийбър – подтикна почитателите да лагеруват за една нощ за изскачащи събития.

Хората „ купуват от цялата марка, целия метод на живот и артикули “, сподели Амин.

Ето за какво Амин има вяра, че e.l.f. може да стане сполучлив както в Dollar General, по този начин и в Sephora, където rhode започва неотдавна. Амин сподели e.l.f. преглежда лист от 120 разнообразни марки за евентуално придобиване, знак, че визията му за e.l.f. надвишава главната активност на измамниците на светия граал.

Все отново rhode е много друг вид придобиване за e.l.f., която преди този момент е придобила марките за грижа за кожата и чиста хубост Naturium, Keys Soucare и Well People.

Трябва да се означи, че Rhode е на цена от „ наличен разкош “: започвайки от $20 за процедури за устни, $32 за Glazing Milk и до $38 за Caffeine Reset sculpting крем маска.

Изключително значимо е Род да се отплаща за e.l.f., безусловно. Rhode способства с 128 милиона $ за растежа на продажбите на компанията през третото тримесечие и усили упованията си да събере 265 милиона $ чисти продажби тази година, до 70% растеж. Междувременно истинската козметична марка на E.l.f. е повишена единствено с 2% през третото тримесечие на 2026 година